上海富安脚手架工程有限公司董事长张晋珠

兴宁A8

张晋珠董事长平常总喜欢唱《西游记》中的主题歌“敢问路在何方”，或许是歌词的内容和取经人的艰辛困苦与创业者的酸甜苦辣有着相似之处吧，唱着这首歌也许正是他在倾吐自己内心深处的那段艰难的蹉跎岁月……。

张董事长原是一家国营企业的经理，是个事业心极强的人，从部队转业到地方后，总想着能在地方大千一番事业。然而，由于国企多年以来延续的体制和机制及其种种约束总是束缚着他的手脚，让这位行伍出身的军人总感到有许多的不适应，国有企业中的条条框框和各种规矩及人浮于事等状况致使他根本无法施展拳脚。经过长时间的思考和激烈的思想斗争，他毅然的做出了抉择，跳下了这未知的“商海”。经商的步履是艰难和漫长的，何况当时的他一无资金，二无特别的专长；三无合适的项目，光有满腔的热情又有何用？一时间他感到有些茫然……路在何方呢？

记得鲁迅先生曾经说过这样一句话：“其实世界上原本并没有路，走的人多了便成了路”，正是抱着这种信念和他那种执着的追求，他才会毅然决定“下海”的。１９９４年初他把目光瞄准了建筑市场当时新兴的一项技术——“附着式电动整体升降脚手架”。这项技术主要用于高层建筑的外墙维护施工，采用这项技术一方面能提高高层建筑施工的安全，避免了操作工人在高空结构上搭设脚手架的安全隐患，同时也能为建筑单位节约大量钢材，提高了施工进度，大大缩短了施工的周期，是一项十分实用和具有一定市场的新型技术。为了投资这个项目，在已欠债的情况下，他四处筹措，千方百计筹借资金，在亲友们的协助下，他总算艰难地凑齐了２０多万元，购买了该项技术的专利使用权。１９９４年３月，从河南省的郑州市开始了富安公司的创业之路……。

创业的步履是艰难的，每天他骑着一辆破旧的自行车，穿行在市区的大街小巷中，寻找业务、寻找工程，四方游说，推广这项新型的建筑施工技术，每天早出晚归，郑州市当时的每个建筑工地都留下了他的身影，由于这项新型技术还没有被业内人士看好，认识也许总得有一个过程。一次次的冷落、一次次的失败、一次次的失望，业务发展进行得异常艰难。为了节省经费，他住在几元钱一晚的招待所里，几千公里的往返路他从不坐卧铺，生活上也是靠方便面和馒头过日子。在那段辛酸的岁月中所走过的人生坎坷路，让他今天回想起来还真有些不是个滋味……在这种情况下，他虽然也有过茫然，有过徘徊，但他从没有放弃过，他始终相信这样一个真理，路就在脚下，天道酬勤，有耕耘总会有收获的。功夫不负有心人，就是靠着一个坚强的信念和坚持不懈的那股韧劲，在这一年的年底，终于落实到了第一个工程施工合同。工程有了，接踵而来的是资金投入，人员配备，机械、设备、材料的筹备及现场施工的管理等一大堆问题，万事起头难啊。好在这对于有过多年管理经验的他来说，倒也不是一件什么很难办的事情。没有资金，他又是四处筹措，没有建筑管理经验，他多方请教同行业的师傅，亲自参加现场作业，与工人们一起搭设架体，安装机械，直接参加升降作业。按照他自己的话说：就是“企业家必须具有最基础的扎扎实实的功底”，也正是因为张董有这种一丝不苟的工作作风，使企业在后续的发展中有了一个坚实的基础。

企业的发展靠市场的开拓，１９９５年，张董事长再度出击，同时开辟了洛阳和温州两个城市的业务。但由于整体升降式脚手架主要用于高层和超高层的建筑施工，其市场毕竟有很大的局限性，三个城市的高层建筑都不多，加在一起每年的业务量也不过是十几栋。企业发展的空间太小。张董是个有一股强烈事业心和进取精神的人，为了拓展企业，发展更加广阔的市场天地，他首先把目光转到了上海市场。 ZyYI\  
   上海是中国建筑艺术汇聚的殿堂，也是改革开放的前沿，有多少能人智士竞相汇聚于此地。这里有“冒险家乐园”的美称，也有商业界人士“角斗场”一说，现代的上海更是商贾云集之地，竞争是可想而知的，要想在上海开辟市场，并求得生存和发展谈何容易！但这正适合了张董的性格，就像他经常与下属讲的那样“只有那最艰难的地方，才有最光明的前途”。

１９９５年１０月，张董事长又是只身来到上海，对上海的建筑市场行情进行全面的考察、调研。国家实行经济改革开放以来，上海的经济建设突飞猛进，城市发展更是高层林立、日新月异，建筑市场规模空前。据了解，单就从事整体升降式脚手架业务的专业施工公司就有２０多家。这些企业已在上海专业经营多年，了解市场，熟悉行情，而且都是市场竞争中拼搏出来的佼佼者，各自都有了相对稳定的客户和较高的市场知名度。要想在这种环境下打入上海市场并争得一席之地其难度的确不小。然而张董并没有被眼前的各种困难所吓倒，而是很快便作出决定，决心开辟上海市场这一新领域。

目标确定后，他便着手运筹上海市场业务开发的前期准备工作，创业的路是艰难而又漫长的，特别是在当时企业才刚刚起步，经费还相当困难的情况下，凭着他那股知难而上的胆识和坚忍不拔的信念，踏上了挺进上海市场的第二次创业之路。依旧住在那最简陋的招待所，吃着方便面和馒头，还是骑着一辆旧自行车，但张董坚信辛勤的耕耘必然会换来丰硕的收获，成功的大门终究不会拒绝奋斗者的，就在第二年的年初，他终于叩开了上海市场的大门，同时也迎来了富安公司黎明的曙光。

管理出效益，这句话对于企业，特别是对升降式脚手架企业来说，就更显得尤为重要。张董事长从组建企业开始就清醒地认识到，质量、安全工作对企业生存、发展的重要性，并始终把质量和安全作为企业的中心工作，常抓不懈。根据业务的发展，企业设置了总工室、业务科、安全科、施工管理科、财务科等各项职能部门，制定了各级各类人员的工作职责，引进激励机制，实行了经济责任制，项目经理负责制等，建立健全了各项安全生产管理制度，做到职责分明，任务明确，管理有序，充分调动了全体企业员工的工作热情。

张董事长是军人出身，又当过多年的国有企业经理，在管理理念上，自有他独特的模式。为了加强施工现场管理，他提出了统一着装，统一挂牌，统一列队上岗的“三统一”制度，并亲自抓试点，亲自训练工人，然后在全公司推广，实行军事化式的管理。多年来，由于张董特别注重企业的自身建设，不断强化企业管理，使企业不断走向正规化、规范化，整体素质不断提高。在政府相关部门对所有脚手架的技术检测中，富安公司的工程全部达到合格，优良率达９０％以上。良好的企业服务也受到了社会的认可和好评，企业的信誉，知名度得到不断提高，进入上海市场不足一年时间，富安公司的业务量就超过了所有的同行业竞争对手，在上海市场中站稳了脚跟。

技术进步是企业参与市场竞争的重要因素。张董事长并不是技术型的企业家，但他非常注重企业的技术改造和技术进步。１９９６年年底，国家建设部下文提出所有升降式脚手架企业都必须解决脚手架施工技术中的限载同步控制和防坠落问题，否则，不准再参与施工。限载同步控制和防坠落是困扰升降式脚手架企业多年而尚未解决的两大技术课题，已攻关多年，为了解决这一技术课题，张董在企业内专门设立了课题攻关小组，亲自组织攻关工作，提出必须在最短的时间内攻克难关的目标。要解决升降式脚手架在那种复杂工况下的这两道技术课题确非易事，攻关小组夜以继日地加班加点干，一次次提出设计方案，一次次进行制作、试验，但都均告失败。张董在攻关组织中认真钻研有关资料，多方请教有关专家，组织现场研讨会，经常夜不成眠。大家都认为他思维敏捷、判断准确，思路往往比专业技术人员还更超前，为技术攻关起到了一个很好的引导作用。真是功夫不负苦心人。１９９７年４月，还是由张董提出了新颖的设计构思，利用弹簧钢板的弹性变型量，率先在行业内研制出了“ＪＦ—５０００型限载联动防坠装置”，这一科研成果的研制成功，解决了困扰升降式脚手架多年来的技术难题。在上海市建委组织的产品技术论证会上，获得了与会专家的一致通过和高度评价。并于同年１０月获得了国家实用新型专利证书。

张董事长经常谈到“干企业也和军队打仗一样，胜利往往取决于谁能坚持最后５分钟”。富安公司的发展实践就已经充分证明了这一点。由于企业的组织结构合理，各项制度健全，管理严格，企业的整体实力不断增强，市场竞争力不断提高。在技术攻关及技术改造中也始终处于同行业的领先地位，因此率先取得市场准入证——国家有关部委颁发的专业一级施工资质证书，按张董的话说，我们只是比别人跨前了“半步”，但这“半步”可就是获得成功的关键的“半步”，为企业在市场竞争中抢得了先机，在许多同行业企业出于无奈而纷纷退出市场时，富安公司则异军突起，取得长足的发展，业务量突飞猛进，八年多来，公司共完成了３００多栋工程的施工项目，最高年业务量可占上海行业内市场份额的近５０％。

富安公司从借贷起步，经八年多来的奋斗，已发展成为全国升降式脚手架专业企业的著名企业，目前拥有员工４６０多人，企业资产３０００多万元。创业的路是漫长而艰难的，今后也照样不会有平坦的路可走。而此时的张董依然还是哼着那首熟悉的歌，向着新的目标迈出他那坚实的步伐，路在他的脚下延伸……